Achieve sales target

• Develop Territory Business Plans to achieve the annual sales target. Classify existing facilities and newly acquired facilities, manage plan and actual for each, and clarify the product adoption plan and target amount for new facilities.

年間売上目標達成に向けて策定されたテリトリービジネスプランをもとに既存施設と新規取得施設を分類し、それぞれの計画と実績を管理し、新規施設の製品導入計画と目標金額を明確にする。

• Check monthly and quarterly progress of target setting with manager and team leader and make a plan and excute to achieve the budget without fail.

月次、四半期毎の目標進捗をマネージャー、チームリーダーとレビューし、確実に予算を達成するための計画を遂行する。

• Establish good relationships with customers at all times to deepen their understanding of our products and encourage them to use more of our products.

常に顧客と良好な関係を築き、当社製品への理解を深めてもらい、より多くの製品を使用してもらえるよう努める。

• Build good relationships with distributors to promote sales.

ディストリビューターと良好な関係を築き、販売を促進する。

Acquire sufficient knowledge of Avanos products and selling skills

• Take initiative to increase disease state and products (Avanos’s and competitors) knowledge and consistently applies to deliver customer value.

率先して病気の状態や製品（会社や競合他社）の知識を増やし、顧客価値を提供するために一貫して適用する。

Keep awareness of cost-consciousness

Effective utilization of OPEX and sales expenses and improvement of operational efficiency

OPEX・販売経費の有効活用と業務効率の改善

• Make effective use of expenses related to sales activities (sample, travel and other sales activity expenses) in accordance with internal rules.

営業活動に関わる経費（サンプル費用、旅費、その他営業活動に関わる全ての経費）を社内ルールに従って有効活用する。

• Thoroughly manage schedules for efficient sales activities, input activity plans into Outlook and activity report into SFDC.

効率的な営業活動のためのスケジュール管理を徹底し、活動計画をOutlookに入力、活動報告をSFDCに入力する。

Conduct sales activities in compliance

• Understand and practice that all sales activities are conducted in accordance with industry and company rules and regulations, with no exceptions.

すべての営業活動は、例外なく業界および会社の規則や規定に従って行われることを理解し、実践する。

• Complete internal e-learning sessions on time.

割り当てられた社内トレーニングを期限内に完了する。

• Comply with obtaining legally required documents

関連するドキュメント（臨床試用書・立会い実施確認書・貸出確認書等）の取得遵守

• Compliance with traffic laws and regulations

交通関連法規の遵守

Collaborations

• Collaborate with the other department team members to contribute to achieve Avanos Medical Japan’s objective.

積極的に各ファンクションとも協力し、Avanos Medical Japanの目標を達成するために貢献する。

• Share Customer requirements, Product quality information, Market trend information etc. obtained through Sales activities with relevant departments including internal Marketing dept appropriately.営業活動を通して得た顧客要求事項、製品品質情報、市場動向の情報などを、社内のマーケティングをはじめとする関連部署へ適切に共有する。